Product Channel Fit
特定の流通網が安定的/効率的にターゲットユーザーを連れてこれる状態のことで、ユーザーがどこでどのようにプロダクトを見つけ、使い始めるのかという導線がしっかり機能していること ユニットエコノミクス1以上を継続的に実現できなければビジネスモデルとして成り立たない
つまり、獲得コストが最低でもARPUとevenにならなければ持続可能ではない 多くのユーザーに利用してもらうには、多くのユーザーにまず見つけてもらわなければいけない
・べき乗則 (Power law): 急成長を実現するプロダクトはほぼ必ず、たった1つのチャネルから 70-80% のユーザーを獲得する。
・強力な流通網を持たずに急成長したプロダクトは歴史上存在しない。
・拡張性の実現できるチャネルは世の中に限られた数しか存在しない (例: Paid/Organic Social、サーチ、口コミ、Email、セールス)
・ゲームのルールを決めるのはチャネル側である。プロダクトはそれに適合させなければならず、その逆は起こり得ない。
・チャネルの特性やパワーバランスは時間とともに変化する。
・新しいチャネルが登場したとき、それに沿った新しいプロダクトが成長し、既存のプレイヤーは淘汰される対象になる。
ほとんどの企業は、流通網を１つも攻略できていない。たった１つでもあなたのプロダクトときっちり噛み合う流通網さえあれば、必ず素晴らしいビジネスなる。いくつか試して1つもうまくいかなかったとしたら、もう先はない。